ניתוח עסקה - HP

מיקום: נס ציונה

השירות הניתן: ייעוץ

ערך: 22,000,000 ש"ח

ענף: הייטק

אנשי מפתח מעורבים בפרויקט: ג'קי מוקמל, סמדר מיכאלוב

תיאור הפרויקט

HP הינו לקוח ותיק שלנו. הטיפול בנדל"ן שלהם מהווה משימה מאתגרת כיון שהנדל"ן של החברה מבוזר באתרים רבים ודורש מפרטים מיוחדים. HP פנו אלינו כאשר היה צורך לחדש את חוזה השכירות על 23,000 מ"ר של משרדים ומעבדות בפארק ביוטק בנס ציונה.

ככלל, קשה יותר לנהל משא ומתן להארכת שכירות, וכך היה במיוחד במקרה ספציפי זה, שבו העתקת המשרדים כרוכה בהעברת מעבדות שלמות, מכונות כבדות ויותר מאלף עובדים.

בהתחשב בלוגיסטיקה האדירה הדרושה להעברת החברה, והעובדה ש-HP ביקשו מאיתנו לחדש את חוזה השכירות רק 12 חודש לפני מועד האופציה של HP ליציאה מהסכם השכירות, הלו"ז היה בעייתי. עם זאת, עדיין הצליחנו למנף את האופציה ליציאה מן ההסכם על מנת להיטיב את תנאי התחדשות.

 

ערך מוסף על ידי מאן נכסים

בחוזה החדש השגנו גמישות מבחינת אפשרויות היציאה מן ההסכם ואפשרויות הצמצום של עד% 25 מהשטח המושכר.

הצלחנו גם לשמור על דמי שכירות קבועים עבור מחצית תקופת השכירות, למרות שלפני החידוש נקבעה עליה מובנית בדמי השכירות.

ראיה לטווח הארוך איפשרה לנו להיכנס למשא ומתן הנוכחי כאשר בידינו אופציה חשובה ליציאה מן ההסכם, שאותה השגנו במשא ומתן הקודם. יתר על כן, הצלחנו להבטיח את המשך פעילותה העתידית של HP במיקום הנוכחי מבלי להתפשר על גמישות, הכל על פי תוכנית האב של HP עבור האזור. לבסוף, היכולות שלנו אפשרו לנו לעשות את כל זה בשעה שניהלנו משא ומתן על חידוש חוזה השכירות של משרדי HP באשקלון.